旺季數碼媒體表現參差 社媒憑網紅效應超越視頻平台

11月份是廣告旺季，各大媒體都期望能夠把握機會多做生意。今年與過去全面暢旺不同，媒體間的表現稍為參差，甚至在數碼媒體中都有差別。

近月廣告市場出現多勞少得的景況，推出的宣傳項目規模普遍較過去同期細。當然，規模細不單於功夫少，業界加「辛」耕耘，自我安慰有得做好過無得做。

在要密食當三番的環境下，數碼媒體似乎出現了微妙變化。大平台如YouTube近月的生意似乎未見突出，受惠於旺季效應較為突出的是社交平台，估計是因為這類型的推廣預算細之餘，不少資源都投放到網紅推介。

作為視頻平台，YouTube可以按用家習慣投放廣告，曾經吸引客戶支持，特別是追求效果的廣告，這個趨勢在疫情期間特別明顯。疫情結束後，效果廣告似乎出現疲勞，商戶發覺只求銷售的宣傳方式慢慢對觀眾失去吸引，部份加強了品牌推廣的投放，希望增加產品的附加值和消費者的忠誠度。

網紅推介成為數碼媒體較受歡迎的方式不是今日始，這股風氣與內地也可能產生互動。港人熟悉內地社媒小紅書，主打是素人推介，久而久之都變成是網紅活躍的廣告區，港人北上增多，與內地生活習慣趨同也不足為奇。

網紅廣告有靈活和緊貼產品的好處，對品牌建立有作用，但要有效內容上需要花不少心思，網紅的競爭固然劇烈，管理推廣效果會同樣需要花費不少心力，畢竟網紅的接觸面和傳統媒體比較相對細小，從推廣人員的角度，若有一條好橋，用在傳統大眾傳媒上，可以一舉接觸大量受眾，在投入和回報的計算較為容易。如何能好好運用不同方式的推廣，正正是專業市務人員人價值所在。

潘朵拉

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

美國關稅大棒搞亂全球經濟，亂世買金成為潮流，令金價猛升。香港憑著過去賣9999金飾建立的信譽，孕育出幾間全國性的大型金鋪，包括周大福、六福、周生生等。隨著內地零售業興起，黃金零售連銷店進軍香港，本地金鋪品牌有可能要面對一場攻防戰，金價的變動更為這場博弈增添變數。

香港金鋪是本地零售業的奇葩，衝出香港進軍內地，同時在海外華人社區有廣泛銷售網。與香港黃金品牌接近的內地商號，同樣發展驕人。最近，內地黃金零售店老鋪黃金，以古法金飾的概念登陸香港股市，股價累升十幾倍，令到資本市場側目之餘，其高端路線比香港商號營造的級數還高。以每間商鋪的營業額計超過了不少老字號。

老鋪黃金借助資本市場擴大市場之餘，另一商號周六福同樣傳來在香港上市的消息。周六福驟聽下有周大福和六福混合的感覺，雖屬似曾相識，近年發展卻已自成一家，如果再在香港掛牌和發展，中港金鋪的力量消長又會發生變化。

香港金鋪贏得內地消費者鍾情，最大原因在於貨真價實的信譽，培養了內地人來港買金的傾向。隨著本地品牌進軍內地，大陸消費者來港買金的習慣雖然未完全替代，但和10多年前快速發展，已見有飽和感覺。如內地品牌南下，混戰中本地金鋪有可能會陷入守勢。

貨真價實外，過去香港金鋪在形象打造上相當成功，周大福憑著珠寶形象塑造貴氣專業，六福在冒起時以港姐做代言人，邀請她們做小股東，成為街談巷議的話題，是集團迅速冒起的原因。時至今日，金飾仍然喜歡贊助港姐，大扺與此有關。黃金無論是產品和價格的差異性很小，形成過去金鋪很難做大，後來藉市場推廣和設計，幾間連銷集團成功做大做強，贏取了龐大的市場，反映宣傳在這類消費行業的重要性。

過去金價上升，會影響消費者買金的興趣，金價升不利金鋪生意。然而，今年以來特朗普神經質的經濟措施，令市場信心大失，資金流入金市之餘，普羅市民部份追入黃金。大陸年青人近年還流行買金豆，這類產品的銷售內地金鋪捕捉潮流的觸覺或許更高。在這些變化下，香港金鋪明白要保住領先優勢，就不能掉以輕心，成為消費市場有可能兵起雲湧的一個行業。